大自然木門洪偉:順應(yīng)市場發(fā)展,創(chuàng)立迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2014年12月17日,由廣東省門業(yè)協(xié)會、《居舍·中門口窗》主辦,匯龍涂料承辦的木門(廣東)創(chuàng)立峰會在廣東省鶴山市銀業(yè)雁山酒店舉辦。本次會議以“見證創(chuàng)立的力量”為主題,特別邀請業(yè)內(nèi)具有創(chuàng)立精神的企業(yè)做分享及交流,共同促進(jìn)木門行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。針對大自然木門的現(xiàn)狀及發(fā)展方向,記者在現(xiàn)場采訪了大自然家居集團(tuán)木門公司營銷總監(jiān)洪偉。
2014,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
【記者】洪總,您好!在這大家居的背景下,許多依托家居集團(tuán)下的木門品牌應(yīng)運(yùn)而生,國內(nèi)外木門品牌在大地遍地開花,能談一下2014年木門行業(yè)的發(fā)展變化?有什么挑戰(zhàn)和機(jī)遇?
【洪偉】其實(shí)今年不僅是木門行業(yè),也是整個(gè)家居建材行業(yè)的寒冬,只是木門行業(yè)影響更大。因?yàn)槟鹃T行業(yè)一直都有著“大行業(yè),小企業(yè)”的特色,木門行業(yè)很大,能達(dá)到上千億的市場份額,而地板才有400億的市場份額。地板行業(yè),做到10個(gè)億的企業(yè)很多,但木門能做到10個(gè)億的企業(yè),只有TATA,夢天有可能,所以它有“大行業(yè),小企業(yè)”的特點(diǎn),而小企業(yè)抵御寒冬的能力比較差,剛剛也跟匯龍涂料的尹總交流過,他們在廣東的客戶,就有6家木門企業(yè)倒閉了。但反過來說,這也是一個(gè)機(jī)遇,因?yàn)樗行袠I(yè)都會有洗牌重組的過程,都是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。所以木門行業(yè)也是要經(jīng)過這么個(gè)洗牌過程,剛剛聽秘書長提及現(xiàn)在大概有2萬多家木門企業(yè),按照正常來說,像地板、瓷磚這些行業(yè)的洗牌過程,全國知名度高也就是三、四家企業(yè)。對于我們來說,這既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。堅(jiān)持品牌化,資金實(shí)力強(qiáng),滿足這兩塊的要求才能支撐過去。
【記者】大自然木門在這樣的市場環(huán)境下,具備哪些有優(yōu)勢的競爭力?
【洪偉】其實(shí),首先是離不開我們集團(tuán)的資金的支持,剛剛和圣保羅的吳總也談到這個(gè),因?yàn)槲覀円荒甑娜藛T成本費(fèi)用差不多5、6千萬,如果小企業(yè)沒有我們集團(tuán)這種財(cái)力支持的話,是無法應(yīng)對寒冬的。第二是品牌的支撐,“大自然”這三個(gè)字在家居建材行業(yè)已經(jīng)深入人心了,它一直代表著一種綠色環(huán)保,好的產(chǎn)品的概念,這也有利于我們在木門行業(yè)迅速打開知名度。第三是渠道的支持,大自然地板目前有3200家門店,這直接帶動我們經(jīng)銷商的發(fā)展速度。另外一個(gè)渠道是銷售渠道,以大自然地板為主導(dǎo)的“購,尖峰時(shí)刻”搶購會的活動,差不多一年有50-60場,我們木門常常跟進(jìn)參加。再一個(gè)以大自然地板為首的“排行靠前聯(lián)盟”活動,我們木門也是一直有切入。從這一點(diǎn)來說,也帶動了我們木門的銷售渠道,也是集團(tuán)給予我們的優(yōu)勢。我們也一直在堅(jiān)持品牌化的運(yùn)作,以后客戶肯定也會認(rèn)品牌的。目前,木門品牌更多是行業(yè)品牌,在行業(yè)內(nèi)大家都知道哪個(gè)做得好,但是消費(fèi)者就沒有什么概念了。但如果你說地板、廚柜、電器等行業(yè),普通的消費(fèi)者就很清楚。這個(gè)可以看出,只有堅(jiān)持品牌化的企業(yè),終才能夠走得出來。
順應(yīng)市場,創(chuàng)立發(fā)展
【記者】木門行業(yè),乃至整個(gè)家居建材行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”是競爭常態(tài),長遠(yuǎn)來看這不利于行業(yè)市場及企業(yè)的發(fā)展,直接的影響就是導(dǎo)致收銀的縮減,企業(yè)需要對成本進(jìn)行控制。面對木門行業(yè)內(nèi)外的市場壓力,大自然木門做了哪些方面的調(diào)整及應(yīng)對措施?
【洪偉】今天的會議上也提到了我們泰州工廠,泰州工廠的生產(chǎn)模式我們也認(rèn)為這是一個(gè)生產(chǎn)模式的創(chuàng)立,一直以來,在木門行業(yè),這種“規(guī)模化,產(chǎn)業(yè)化”的工廠是很少的,目前為止,像包括黃河,圣達(dá)也是嘗試過,但是沒有堅(jiān)持下來,而我們是一直堅(jiān)持下去。泰州工廠硬件投入大概是1.7億,每年的折舊也是很驚人的,但是我們需要堅(jiān)持這個(gè)項(xiàng)目。首先,因?yàn)楣S實(shí)現(xiàn)了“高度自動化,高度規(guī)模化”以后能節(jié)省成本。第二個(gè)是它有利于對人工的控制,傳統(tǒng)的生產(chǎn)工廠,受工人,尤其是普工的制約太大了,普工的應(yīng)聘率、辭職率非常地不可控。所以生產(chǎn)模式高度自動化以后,對于市場交期是非常的有利的,剛剛會議上大家也都提到了市場交期的問題,如果在手工需求比較多的情況下,很多時(shí)候就會在這個(gè)階段耽誤了時(shí)間。我們設(shè)過快的速度是8天生產(chǎn)一樘平板木制復(fù)合門,以傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式基本上是不可能實(shí)現(xiàn)的,正常來說,傳統(tǒng)做油漆都得一個(gè)星期,經(jīng)過不斷的晾干,噴涂,油模,沖模等等工序,我們現(xiàn)在計(jì)劃打造“不下線”的生產(chǎn)模式。除配油外,整個(gè)生產(chǎn)完成到掃碼基本上是不下生產(chǎn)線的,這也是我們一個(gè)比較大的優(yōu)勢。
【記者】據(jù)悉,大自然家居計(jì)劃建立網(wǎng)上家裝O2O平臺,及O2O家居產(chǎn)品體驗(yàn)店,致力于給客戶提供一站式家居解決方案,大自然家居O2O創(chuàng)立的嘗試對于大自然木門的銷售你怎么看?
【洪偉】優(yōu)先、理念上的帶動,我們大自然木門今年其實(shí)也在加大互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)展,現(xiàn)在我們正在注冊天貓旗艦店,原來我們對這塊比較放松,包括夢天、黃河等木門企業(yè)都沒有在天貓上進(jìn)行銷售的,只有TATA在做這一方面的工作,今年,我們也觸及到這塊。明年我們會成立一個(gè)電商部門,專門拉出部分的人力和資源來做這方面的工作。另一個(gè),他們在前面帶動的這些銷售額,其實(shí)也帶動了木門的銷售,我們是作為一個(gè)生產(chǎn)商和供應(yīng)商在跟他們合作,這對于我們來說,是非常有利的。
- 1476人 關(guān)注門窗
- 9670人 咨詢門窗
- 12月9日 來自的汪賽明咨詢了 品牌 熊大爺餃子云吞
- 12月9日 來自的王思思咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 12月9日 來自的劉云咨詢了 品牌 李與白包子鋪
- 12月9日 來自的陳咨詢了 品牌 雅斯特酒店
- 12月9日 來自的陳咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
注冊會員-關(guān)注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項(xiàng)目就是這么高效
注 冊